Technologieunternehmen, Mittelstand und High-Tech-Scale-Ups
Sales Excellence für Technologie-Champions:
Mehr Umsatz. Kürzere Zyklen. Weniger Stress.
Sie gewinnen durch unsere Sales Excellence dauerhaft neue Kunden, erwirtschaften mehr Umsatz und verbessern die Vertriebs-Performance, ohne die Organisation zu überlasten.
Auch Ihr Technologieunternehmen kann mit Sales Excellence zwei- bis dreistellige Wachstumsraten und krisenfeste Umsatzrenditen erreichen.
Thomas Esser (Dipl.-Ing.)
Sales Excellence Consultant
Eigentlich läuft es gut …
Als Inhaber oder Geschäftsführer eines Technologieunternehmens haben Sie vieles richtig gemacht. Ihr Team und Sie haben innovative Technologien und Produkte entwickelt, Ihre Kunden schätzen Ihre Qualität und Zuverlässigkeit.
… aber Sie spüren den wachsenden Druck im Mittelstand. Durch Preisdruck, internationale Konkurrenz, Krisen und Fachkräftemangel funktionieren bewährte Strategien nicht mehr. Ihre härtesten Wettbewerber setzen neue Maßstäbe mit cleveren Preisstrategien, kreativem Marketing und effizientem Sales.
Sie haben bereits manches ausprobiert: eine neue Website, mehr Messebesuche, intensivere Kundenbetreuung, automatische Lead-Generierung oder mehr Mitarbeiter. Doch diese Maßnahmen führten zu Stress im Team und höheren Kosten, ohne die gewünschten Resultate zu erzielen.
Sie wollen mehr Umsatz mit Ihrem Sales Team erzielen. Sie wollen Ihre Strategie schrittweise verbessern, sensibel für Ihre Unternehmenskultur, aber mit der nötigen Durchschlagskraft. Herzlichen Glückwunsch. Sie haben uns gefunden.
Wie Sie von Sales Excellence profitieren:
Darum habe ich Thomas Esser Consulting gegründet
Thomas Esser (Dipl.-Ing.)
Eigentümer und leitender Sales Excellence Consultant
Ich bin als Ingenieur in der Welt der Technologieunternehmen zu Hause. Nach meinem Start als Entwicklungsingenieur mit mehreren Patenten bei Mercedes habe ich in leitenden Positionen in Produktmanagement, Strategieberatung, Sales und Investor Relations neue Produkte zur Marktreife geführt. Meine Leidenschaft ist, Innovationen zu vermarkten und Technologieunternehmen zu mehr Umsatz, mehr Profit und mehr Wert zu verhelfen.
In der Arbeit mit Konzernen, Mittelstand und High-Tech-Scale-Ups habe ich typische Muster und Fehler bei der Technologievermarktung erkannt und Lösungen umgesetzt. Diese Erkenntnisse möchte ich nun nutzen, um Ihr Technologie-Unternehmen durch Sales Excellence in kurzer Zeit vom Hidden Champion zum Marktführer zu machen.
So transformieren wir Ihren Vertrieb
Bei unserem Erstgespräch analysieren wir wo Sie stehen und werden uns über Ihre Ziele und Herausforderungen klar. Auf dieser Basis schauen wir gemeinsam, ob wir Ihnen helfen können. Am Ende der Beratung kennen sie Ihren individuellen Weg zur Sales Excellence.
Als ersten Schritt unserer Zusammenarbeit empfehlen wir eine genaue Diagnose. Wir analysieren wie bei einem CT-Ganzkörper-Scan Ihren Vertriebsprozess und seine Umsetzung. Dabei finden wir heraus, in welchen Phasen der Kundengewinnung die größten Potenziale liegen und wo Sie typische Branchenfehler machen, die Ihren Erfolg verhindern. Gemeinsam legen wir die Prioritäten für die Umsetzung fest.
Bei der Transformation zur Sales Excellence setzen wir auf eine ganzheitliche Orchestrierung für Ihr Unternehmen, statt auf Wundermittel oder Patentrezepte. Wir verstehen genau, wo Ihre Stärken in Vertrieb und Marketing liegen und wo wir Fehler vermeiden können. Wir gehen rasch in die Praxis und unterstützen Sie bei der Umsetzung. Unser Ziel ist es, jeden Aspekt der Kundengewinnung zu optimieren, von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss. Die schrittweisen Verbesserungen im Sales-Prozess und der Kundengewinnung führen in der Summe zu drastisch mehr Umsatz in kürzerer Zeit ohne Überlastung der Mitarbeiter.
Durch direkte Betreuung Ihres Teams und in kontinuierlicher Abstimmung mit der Unternehmensführung garantieren wir Ihren Erfolg. In regelmäßigen 1:1 Gesprächen stimmen wir die Strategie mit Ihrem Führungsteam ab, stellen die Qualität der Umsetzung sicher und arbeiten mit Vertrieb, Marketing und Produktmanagement eng zusammen. Wir gehen konkret auf Ereignisse aus dem Vertriebsalltag ein und helfen Ihren Mitarbeitern, Leads zu priorisieren, qualifizieren oder bei der Einwandbehandlung des Kunden. Unsere Best Practices und klaren Abläufe helfen Ihrem Sales Team, die richtigen Methoden genau zum richtigen Zeitpunkt einzusetzen und mehr Kunden zu closen. Garantiert.
