Für Inhaber und Geschäftsführer in Maschinenbau, IT, und High-Tech-Mittelstand

Ihr Unternehmen ist einzigartig.
Nur zahlt Ihnen das gerade niemand.

Wir verstehen Ihre Lösung.
Ihr Marketing und Ihren Vertriebsprozess bringen wir ohne ewige Briefings auf eine Linie.
Damit Entscheider in 10 Minuten erfassen, was Sie können. Und Sie als Partner sehen. Für 6- und 7-stellige Aufträge. Nicht als austauschbaren Lieferanten.

Ihr 90-Tage-Plan
In 90 Minuten zu einem klaren 90-Tage-Plan für Marketing und Vertrieb.
Thomas Esser, Berater für Vertrieb und Marketing im Maschinenbau
Thomas Esser, Dipl.-Ing. Geschäftsführer & Berater für Vertrieb und Marketing im Tech-Mittelstand
Woran Sie merken, dass Ihre Story Kunden nicht erreicht:

Wie kann es sein, ...

  • ... dass Interessenten nur Ihren Preis mit dem günstigsten Zulieferer vergleichen, ohne die Synergie einer Systempartnerschaft zu erkennen?
  • ... dass Ihr Engineering ständig in Angeboten gebunden ist. Die Präsentation endet mit einem „Wir melden uns". Den Aufwand zahlt niemand.
  • ... dass in Ihrer Lösung mehr Wachstum steckt, als das heutige Geschäft zeigt — und kaum jemand von außen sieht die wahre Stärke?
  • ... dass Ihr Vertrieb bei neuen Interessenten trotz viel Engagement oft mehr als 12 Monate bis zum Auftrag braucht?
  • ... dass Sie seit Jahren zu wenig Zeit für die Familie haben — und vielleicht trotzdem immer noch einen Nachfolger suchen?
  • ... dass Sie genau wissen, was für mehr Sichtbarkeit und bessere Projekte zu tun wäre. Aber es fehlt einfach die Zeit zur Umsetzung?

Wie lange lohnt es sich noch, diese Themen liegen zu lassen?

Stellen Sie sich vor, ein paar Maßnahmen in Vertrieb und Marketing würden nur zu einem Prozent mehr Umsatz führen. Mit den richtigen Kunden. Als Systempartner.
Was würde das mit Ihrem Deckungsbeitrag machen?

Sichtbar werden. Ohne sich zu verbiegen. Und ohne das Team zu überlasten.

Wir entlasten Sie im Tagesgeschäft, stimmen Vertrieb und Marketing ab.

  • Aufgestaute Aufgaben werden erledigt. Ohne dass Sie abends noch an Website-Texten, LinkedIn-Posts oder Vertriebs-Feuerwehreinsätzen hängen.
  • Sie bekommen Ergebnisse und freie Kapazität, weil wir Ihre Technologie, Ihre Stärken und den Verkauf dahinter verstehen.
  • Einkäufer und Techniker verstehen in wenigen Minuten, was Sie vom Wettbewerb unterscheidet. Und sehen Sie als Partner für 6- und 7-stellige Aufträge.
  • Jeder im Team kann Interessenten erklären, was Ihr Unternehmen besonders macht. Nicht nur Ihre Vertriebs-Stars.
  • Klare Prozesse verkürzen Sales-Zyklen und erhöhen die Treffsicherheit in Vertrieb und Marketing.

Dabei haben Sie die Fortschritte immer im Blick und den Rücken frei für das Wesentliche. Ihr Team ist von uns exzellent betreut.

Das hebt Ihre Margen heute. Und den Wert Ihres Unternehmens, wenn es einmal übergeben oder verkauft wird.

Was Kunden an der Zusammenarbeit schätzen
„Falls unsere Agentur fragt, warum wir auch die Webseite mit Ihnen gemacht haben:
Weil wir einfach keinen Koordinationsaufwand und ewige Abstimmungsmeetings haben wollten."
Geschäftsführer, Maschinenbau
So läuft unsere Zusammenarbeit ab

Drei Schritte. Und ein Thema nach dem anderen.

Für Durchschlagskraft ohne „Transformationsprojekt". Wir nutzen Bewährtes, streichen Überflüssiges, schaffen Nützliches und setzen den Plan Schritt für Schritt mit Ihnen um. Sie sehen jeden Fortschritt. Die Ergebnisse multiplizieren sich.

01

Herausarbeiten, was Sie unterscheidet

Nicht was Sie können — sondern was davon für Ihre Kunden den Unterschied macht. Dafür braucht es beides:
technisches Verständnis und Markturteil.

02

Die Lösung für Ihren Markt verständlich machen

In Worte fassen, die außerhalb Ihres Unternehmens zünden — bei Kunden, bei Bewerbern, bei Investoren. Genau
dort hakt auch Ihr Vertriebsprozess.

03

Schritt für Schritt im Team umsetzen

Wir beginnen mit dem, was Sie am schnellsten vorwärtsbringt. Die Ergebnisse multiplizieren sich spürbar.
Wir unterstützen Ihr Team dabei. Wie stark entscheiden Sie.

Von außen sieht man, was von innen längst normal geworden ist.

Und wir sprechen es aus — nach oben wie nach unten.
In gewachsenen Unternehmen ist das oft der stärkste Hebel zur Weiterentwicklung.

Dialog mit einem Vertriebsleiter

„Wir brauchen keine Unterstützung. Wir kennen den Markt. Die Kunden kommen von selbst."
— „Dann haben Sie ein anderes Wachstumshemmnis. ..."
— „Kann sein. Am besten sprechen Sie mit dem Geschäftsführer."

Aus einem Erstgespräch, bevor es einen Auftrag gab.

Klingt nach dem, was Sie brauchen?

In 90 Minuten zum 90-Tage-Plan
Vorher und nachher

Woran Sie den Unterschied merken.

Bisher
Ab jetzt
Der Umsatz kommt von wenigen Bestandskunden. Sales-Zyklen dauern sehr lange, manchmal über ein Jahr.
Interessenten suchen eine Lösung und finden Sie. Vertrieb, Marketing und Produktverantwortliche ziehen endlich an einem Strang.
Ihre besten Verkäufer stemmen nach wie vor das Meiste, während neue Vertriebler nur langsam „auf Drehzahl“ kommen. Die Abhängigkeit von Top-Leuten ist ein Risiko.
Jeder im Team kann erklären, was Sie besonders macht. Entscheider verstehen in zehn Minuten, was Sie können.
Anfragen blockieren Kapazitäten in der Entwicklung, aber die Interessenten sind nicht bereit, die Leistung zu beauftragen.
Aus Gesprächen werden Aufträge statt „Wir melden uns".
Einzelne Maßnahmen laufen nebeneinander her: Messe, Broschüre, Website, LinkedIn. Jede für sich ganz ordentlich, zusammen ohne Wirkung.
Alle Schritte greifen ineinander und verstärken sich. Das schlägt auf Umsatz und Marge durch, nicht nur auf die Zahl der Anfragen.
Warum Sie bisher wenig Ergebnisse hatten

Vertrieb und Marketing multiplizieren sich. Einzeln ist das Ergebnis null.

Sie haben es versucht. Ein neues Corporate Design. Eine Agentur für Social Media. Ein Call-Center für die Kaltakquise. Hochglanzbroschüren, Messeoffensiven, ein externes Vertriebsteam. Was dabei herauskam, war selten falsch. Es war nur nie wirksam. Jede dieser Maßnahmen hat woanders schon einmal funktioniert. Deshalb lief sie auch hier für sich allein.

Vertrieb und Marketing sind ein binäres System. Wenn ein Schritt nicht zu 100% stimmt, springt der Kunde ab und das Ergebnis ist null.
Nach oben gilt dieselbe Rechnung: Fünf Schritte, jeder 5% besser, ergeben nicht 5% mehr, sondern fast 30%.

Jeder hört an einer anderen Stelle auf. Wir nicht.

Was unterscheidet Thomas Esser Consulting von Agenturen, Vertriebstrainern und Strategieberatern?

Herausarbeiten,
was Sie unterscheidet		Verständlich
machen		Schritt für Schritt
umsetzen
Strategieberater✓teilweisehört hier auf
Vertriebstrainer——Strohfeuer
Agentur—nach Briefingnur Handwerk
Wir✓✓✓

Thomas Esser Consulting berät und setzt um: Vertrieb und Positionierung für Maschinenbau- und High-Tech-Mittelstand, aus einer Hand und ohne Agentur-Briefing.

  • Technisches Verständnis. Wir verstehen Produkt, Prozess und Anlage ohne Erklärschleifen, vom Vertrieb bis zur Konstruktion.
  • Schneller Blick auf die Stärke. Wir erkennen, warum Ihre Kunden kaufen und richten Vertrieb, Kommunikation und Abläufe darauf aus.
  • Keine Agentursprache. Keine Buzzwords, keine hübschen Folien ohne Wirkung. Alles ist konkret, umsetzbar und so formuliert, dass Ihre Kunden es verstehen und kaufen.
  • Verantwortung statt Empfehlung. Sie geben Aufgabenpakete und haken sie als erledigt ab. Wir übernehmen Sparring und Führung oder Umsetzung mit Ihrem Vertriebs- und Marketing-Team.
FALLSTUDIEN

Was unsere Kunden berichten.

Die Technik ist die Stärke unseres Mittelstands. Der Schlüssel zum Umsatz ist der Blickwinkel des Interessenten.
Die Kaufkriterien und der Weg der Entscheidung leiten auch unsere Vertriebsprozess-Optimierung.

AeroLas — Motion systems that strengthen competitive advantage

AeroLas GmbH

Maschinenbau - Luftlager-Antriebssysteme

AeroLas entwickelt seit über 25 Jahren hochkomplexe luftgelagerte Bewegungssysteme spezifisch für seine Kunden.
Die patentierten reibungs- und verschleißfreien Lösungen ermöglichen höchste Dynamik, Genauigkeit und Stabilität für anspruchsvolle industrielle Anwendungen weltweit. Mit einer weltweit einmaligen Simulationstechnologie entwickelt AeroLas kundenspezifische Lösungen in kürzester Zeit.

Situation

AeroLas wächst durch einzigartige Technologie mit seinem Entwicklungs- und Projektgeschäft. Um das Potenzial neben dem Tagesgeschäft gezielter zu erschließen, sollen neben dem Stammhaus drei eigenständige Unternehmen mit klarem Produkt- und Marktfokus entstehen. Soloia für ultra-präzise Bewegungssysteme in der KI-Chipindustrie, Renobrac mit neuartigen Spindelsystemen zur Verarbeitung hochwertiger Kohlefaser-Halbzeuge und AeroLas SpaceTec als Spezialist für Reaktionsräder hochpräziser Satelliten.

Lösung

Gemeinsam übersetzten wir das vorhandene Know-how in drei klar positionierte Produkt- und Marktstories. Die komplexen Technologien wurden mit unserem Marketing Framework zu einem klaren Bauplan für die Kommunikation, so dass Entscheider den strategischen und wirtschaftlichen Wert schnell verstehen.

Das Stammhaus AeroLas konzentriert sich weiter auf anspruchsvolle Entwicklungs- und Kundenprojekte. Die neuen Spin-Off-Unternehmen stehen für Produkt-Fokus – skalierbar und mit klarem Markt.

Ergebnis

So wurde aus technischer Exzellenz eine verständliche Antwort, die auch Nicht-Techniker sofort verstehen.

Die Spacetec Kampagne brachte bereits über tausend Besucher aus der idealen Zielgruppe auf die Landingpage und erzeugt nachhaltigen Traffic. AeroLas und die neuen Unternehmen erreichten international relevante Entscheider.
Gleichzeitig entstand eine belastbare Grundlage für die nächste Wachstumsphase: Bestehende Kunden erkennen zusätzliche Einsatz- und Wachstumspotenziale.
Mit potenziellen strategischen Investoren laufen erste Gespräche auf Basis einer gemeinsamen Roadmap.

„Für mich ist der große Mehrwert unserer Zusammenarbeit, dass wichtige Marketing-Aufgaben, die ich zurückstellen musste, einfach erledigt werden. Ohne ewige Briefings und Rücksprachen.
Sie finden Formulierungen, die unsere Lösung sogar für Nicht-Insider verständlich machen. So, dass jeder den Wert unserer Technik und unseres Unternehmens sofort versteht."
Michael Muth, Geschäftsführer AeroLas Michael MuthGeschäftsführer AeroLas

Deutsche Mechatronics GmbH

Mechatronik-Systemlieferant

Deutsche Mechatronics (DTMT) ist seit 75 Jahren Entwicklungs- und Fertigungspartner im Maschinenbau. Rund 280 Mitarbeiter, darunter zahlreiche Ingenieure, entwickeln und fertigen mechatronische Systeme für OEM-Kunden. Die Stärke liegt in Modularisierung und skalierbarer Serienfertigung – von 5 bis 5.000 Stück pro Jahr.

Situation

Nach dem Generationswechsel in Führung und Vertrieb wollte DTMT neues Wachstum erschließen – durch Neukunden ebenso wie durch die Reaktivierung und den Ausbau von Bestandskunden. Doch bei neuen Ansprechpartnern landeten Gespräche häufig im Einkauf. Der technische Mehrwert und die Rolle als Entwicklungspartner kamen zu wenig zur Geltung.

Lösung

Aus den Erfahrungen erfolgreicher Projekte entwickelten wir gemeinsam mit dem Team eine klare Linie für Marketing und Vertrieb: Was macht DTMT für Kunden wertvoll – und wie bringen wir das so auf den Punkt, dass Einkauf, Entwicklung und Management es schnell verstehen?

Mit dieser Basis optimierten wir den Vertriebsprozess, der gemeinsam mit dem Key Account Manager Schritt für Schritt in echten Kundensituationen getestet wurde. Was funktionierte, wurde anschließend ins Team übertragen und in Gesprächsleitfäden systematisiert.

So muss heute nicht jeder Verkäufer seine eigene Geschichte erfinden. Das Team weiß, wie es vom ersten Kontakt zu den relevanten Entscheidern kommt, welche Themen dort zählen und wie aus technischer Kompetenz ein überzeugendes Kundengespräch wird.

Die Geschäftsführung prüfte Ergebnisse statt Zwischenstände – und gab dem Team damit den Raum, die neue Arbeitsweise zu gestalten.

Ergebnis

Das engagierte Team übernahm mehr Verantwortung in Vertrieb und Marketing und geht heute noch souveräner und gezielter in Kundengespräche. Deren Einkauf und Entwicklung erkennen schneller, welchen Wert DTMT über die reine Fertigung hinaus bietet.

Schon etwa neun Monate nach dem Start stand die erste Entwicklungspartnerschaft mit einem Neukunden. Weitere folgten. Gleichzeitig wurden Bestandskunden reaktiviert und bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut. Die höhere Schlagzahl in Vertrieb und Marketing zeigt sich damit auch im Umsatz.

„Wir hatten viele gute technische Fähigkeiten, aber nicht immer eine klare Sprache dafür.
Heute können wir Chancen schneller herbeiführen und klarer entscheiden, wo wir Zeit und Energie investieren."
Thomas Simons, Key Account Deutsche Mechatronics Thomas SimonsKey Account, Deutsche Mechatronics
„Die Zusammenarbeit mit Thomas Esser Consulting hat uns geholfen, neue Wege zu entwickeln, die besser zu unserem Team und zu einer neuen Generation von Ansprechpartnern passen.
Gleichzeitig hat unser Vertrieb die nötige Rückendeckung bekommen, um die Veränderung schnell voranzutreiben.
Das war für uns Gold wert."
Michael Milde, Geschäftsführer Deutsche Mechatronics Michael MildeGeschäftsführer, Deutsche Mechatronics

NewSense Engineering GmbH

Smart Security

NewSense Engineering wurde von Dr. Yang Ji gegründet. Die Wurzeln liegen in Lidar-Sensorik und intelligenter Datenanalyse. Das Unternehmen entwickelt Lösungen für Automotive, Smart City und Verkehrsüberwachung. Ein wesentliches Alleinstellungsmerkmal: Datenschutz ist bereits in der Technologie verankert.

Situation

Viele spannende Projekte, aber kaum Skalierung: Jeder Auftrag war ein Unikat, mit hohem Entwicklungsaufwand und langen Entscheidungswegen bei Großkunden, öffentlichen Trägern und Förderprojekten. Gleichzeitig blieb der Vertrieb häufig auf der technischen Ebene – der Zugang zu strategischen Entscheidern fehlte.

Lösung

Der Fokus wurde konsequent geschärft: weg von vielen individuellen Sensorikprojekten in unterschiedlichen Branchen, hin zu einem profitablen und skalierbaren Geschäftsfeld – Sicherheitslösungen für kritische Infrastruktur, Flughäfen und Stadien.

Dafür wurden verwandte Anwendungen priorisiert, die sich mit überschaubarem Anpassungsaufwand auf weitere Kunden und Projekte übertragen lassen. Gleichzeitig richteten wir Positionierung, Marketing und Vertrieb auf die strategischen Entscheider dieser Märkte aus.

Ein flexibles Marketing Framework sorgt dafür, dass NewSense seine Stärken heute einfach, klar und überzeugend auf den Punkt bringt – vom Elevator Pitch bis zum Kundenvortrag. Nicht die Technologie steht am Anfang, sondern das, was Betreiber interessiert: mehr Sicherheit, zuverlässige Informationen und Datenschutz ohne zusätzliche Hürden.

So entstand aus vielen technisch spannenden Einzelprojekten ein fokussiertes Angebot, dessen Nutzen Entscheider schnell verstehen – und über das sie sprechen wollen.

Ergebnis

Bei einem internationalen Flughafenbetreiber fiel innerhalb weniger Wochen das Go für die ersten Installationen.
Parallel wurden 13 Großveranstaltungen in sechs Monaten ausgerüstet. Die Gespräche verlagerten sich von der technischen Ebene bis hin zum direkten Austausch mit dem CEO eines Sportverbands.

„Du hast mir geholfen, meine Botschaft zu finden und nicht nur mit Technologie zu argumentieren. Heute sprechen wir mit den richtigen Entscheidern über Strategie und Nutzen, nicht mehr nur mit Technikern. Das verändert alles.
Heute können wir skalieren: mit einem belastbaren Produkt, einem klaren Markt und dem Vertrauen unserer Kunden.“
Dr. Yang Ji, Gründer und CEO NewSense Engineering Dr. Yang JiGründer und CEO, NewSense Engineering

Wo liegt Ihr Hebel?

Wir finden Ihn in 90 Minuten.

Sie gehen mit einem priorisierten Plan für Vertrieb & Marketing aus unserem Gespräch – unabhängig davon, ob wir zusammenarbeiten.

In 90 Minuten zum 90-Tage-Plan
Warum ich Thomas Esser Consulting gegründet habe
Thomas Esser, Geschäftsführer Thomas Esser Consulting
Thomas Esser, Dipl.-Ing. Geschäftsführer & Berater für Vertrieb und Marketing im Tech-Mittelstand

Ich kenne beide Welten.

Vom Entwicklungsingenieur zum Experten für Technologie-Vertrieb.

Als Kind liebte ich, zu tüfteln. Als junger Ingenieur bei Mercedes-Benz und Ballard Power Systems arbeitete ich an Brennstoffzellensystemen, entwickelte ein Laserschweißverfahren, meldete Patente an. War begeistert und stolz, der Zeit voraus zu sein.

Doch ich lernte auch: Die beste Technologie gewinnt nicht automatisch. Gute Ideen schaffen es nicht in den Markt, wenn Kunden ihren Wert nicht erkennen.

Die Gründe dafür: Wenn Entwickler über Funktionen sprechen, während Entscheider über Risiken, Wachstum und Ergebnisse nachdenken. Oder wenn Anwender, Vertrieb und Technik verschiedene Sprachen sprechen.

Als Produktmanager, in Sales und Investor Relations wollte ich verstehen, wie aus technologischer Exzellenz ein gutes Geschäft wird.

Ich habe aus erster Hand erfahren, was es bedeutet, Produkte international in den Markt zu bringen, Vertriebsorganisationen aufzubauen, Investoren zu gewinnen, komplexe B2B-Lösungen zu verkaufen und Teams in Unternehmen bei Vertrieb und Marketing zu führen und zu begleiten.

Im Konzern habe ich entwickelt, im Start-up experimentiert. Im Mittelstand wird angepackt und Geld verdient. Da fühle ich mich wohl.

Dabei hat sich eine Überzeugung gefestigt:

Technologieunternehmen haben selten zu wenig Potenzial. Sie holen oft nur zu wenig raus.

Genau deshalb habe ich Thomas Esser Consulting gegründet.

Heute unterstütze ich Unternehmer im Maschinenbau und High-Tech dabei, den Wert ihrer Lösungen so klar zu machen, dass Interessenten ihn verstehen – und sie gezielt zum Kunden zu machen.

Dabei erfinde ich im Unternehmen nichts neu. Wir finden den Hebel in dem, was bereits da ist: Technologie, Know-how, Kunden, Projekte und Erfahrung. Damit entstehen eine klarere Positionierung, planbare Ergebnisse im Vertrieb und vor Allem ein System, das nicht von einzelnen Persönlichkeiten abhängt.

Dipl.-Ing. Maschinenbau

RWTH Aachen & Imperial College London

20+ Jahre

Technologie, Produkt, Vertrieb & Strategie

50+ Mio. € Umsatz

durch ein neues Produkt ermöglicht

30× Umsatzwachstum

beim Aufbau eines High-Tech-Unternehmens

18 Mio. € RFQ Pipeline

für Kunden in 12 Monaten aufgebaut

8+ Mio. € Finanzierung

für Technologieunternehmen gesichert

Häufige Fragen

Was Geschäftsführer vorher wissen wollen.

Der Satz, den wir am häufigsten hören
„Unsere Technologie überzeugt — aber unsere Story ist in zehn Minuten nicht auf den Punkt zu bringen."

Was kostet das erste Gespräch?

Sie investieren nur Ihre Zeit. Den Plan nehmen Sie mit, und er gehört Ihnen — auch wenn wir danach nicht zusammenarbeiten.

Worüber sprechen wir in den 90 Minuten?

Meistens über Umsatz und Marge, über die Leistung des Vertriebsteams, über Preise und Geschäftsmodell, über Marketing und die Prozesse dahinter. Wenn Sie ein anderes Thema mitbringen, sprechen wir darüber.

Was muss mein Team zuarbeiten?

So wenig wie möglich. Wir arbeiten aus vorhandenem Material und aus Gesprächen mit Ihren Leuten. Kein Briefing-Marathon, keine Zulieferung aus Fachabteilungen.

Was ist mit unserer Agentur?

Die dürfen bleiben. Agenturen liefern Handwerk, wenn jemand das Briefing macht und nachsteuert. Genau diese Arbeit bleibt bei Ihnen liegen.

Verstehen Sie unsere Technik?

Diplom-Ingenieur, eigene Entwicklungsjahre, sieben Patente. Ihre Technologie lassen wir uns erklären — aber nur einmal.

Wann merken wir, ob es funktioniert?

Meist sofort. Schon im nächsten Kundengespräch merkt Ihr Team, dass die Story trägt. Gesprächsleitfäden geben Sicherheit, und die Qualität wird im ganzen Team reproduzierbar, nicht nur bei Ihren besten Verkäufern. Der erste Abschluss kommt dann meist deutlich früher, als Ihr üblicher Sales-Zyklus erwarten lässt.

Wo steckt bei Ihnen mehr drin?

In 90 Minuten wissen Sie, wo Ihr größter Hebel liegt und warum. Sie bekommen meine klare Einschätzung und einen priorisierten 90-Tage-Plan. Der Plan gehört Ihnen. Auf jeden Fall.